《皇帝内经》有云:“圣人不治已病治未病。”对此,南雪集团董事长汪忠汉深以为然。近年来,互联网+医疗成为新风口。风口之下,慢性病管理领域痛点犹存。南雪集团应用互联网+医疗开发产品的模式,融合人工智能、大数据和云计算,赋能慢病医疗更普惠、更智能的医疗健康服务。
1995年,汪忠汉从中国人民大学毕业。在珠海公务员系统工作了一段时间后,他毅然辞职,到亲戚的药店里当一名销售员。
名牌大学生当店员,不可思议,但汪忠汉义无反顾。原来,他家乡是当地有名的药材经营之乡,许多成功的企业家均以药品经营起家。耳濡目染,梦想的种子自小就在汪忠汉心中萌芽,他希望有朝一日也跟他们一样,成为当地有名的企业家。当其他人对未来或茫然无依或随波逐流的时候,他已对以后的职业和人生构建了清晰的路线图:选定行业——通过打工积累经验和各种资源——独立创业。
在亲戚药店工作一年多,汪忠汉由一个医药行业的门外汉成为行家里手。他从熟悉药品名称、功能开始,进而了解医药市场的政策和行业状况,更重要的是,他在短短的时间里全面掌握了药店的运营方式和策略,为以后的创业奠定了良好的基础。
1997年,汪忠汉来到一家药品生产经营企业从事推销工作。在此公司,名校的学历素质及职业经历让他很快脱颖而出。公司有十多位外派的区域经理,汪忠汉被分派到经济欠发达的粤西市场,他所带的团队却屡获公司销冠。
常年经营在一线市场,几年下来,汪忠汉积累了独立创业所需的一切:知识、经验、人脉和资金。
2003年,汪忠汉毅然放弃粤西这片为他带来丰厚收入的市场,辗转来到省城广州,创办了广州南雪生物科技有限公司。
创业伊始,汪忠汉和团队笃信“渠道为王,得终端者得天下”的商业信条,在营销上侧重于渠道建设和终端密集覆盖,采取总部直供终端的短渠道策略。
由于产品定位准确,策略对路,南雪产品很快便遍布广东市场的几万间药店,并迅速渗透到华南的其他省份,公司规模逐步扩大。不到3年,南雪不但成功越过创业的阵痛区,而且迅速开上事业的快车道。接着,一年一个台阶,拾级而上。
成立研发生产基地;推出“雪蓝奇迹”药妆品牌;进驻天猫商城;引进国药品种;收购两家药业公司,打通上下游产业链通道,布局更大的产业生态圈;明星产品“南雪祛痘霜”成为祛痘类产品线下全国销量冠军;“南雪金肤王”成为同种类型的产品的翘楚……2015年6月,成立广州南雪医疗器械有限公司,致力于研发、生产智能医疗器械产品,全力打造移动网络医疗+大数据平台。
在汪忠汉的带领下,南雪集团秉承以科研为先导的理念,经营作风严实,管理科学规范,经过多年的发展壮大,架构日趋科学完善。经过十多年的磨砺,目前,南雪集团已发展成为一家拥有十多个子公司和事业部的现代化大规模的公司,产品线覆盖药品、药妆、医疗器械、大保健、计生用品、妇婴等十多个系列,汪忠汉提出的“大健康+全产业链”的生态圈已初具雏形。
随着人口老龄化和《“健康中国2030”规划纲要》实施,慢性病管理领域迎来了发展黄金期,健康产业高质量发展势在必行。汪忠汉意识到,风口之下,慢性病管理领域痛点犹存。2018年,我国慢性病患者超过3亿人,致死人数已达到我国因病死亡人数的80%,导致的疾病负担已占到总疾病负担的70%。
早预防、早发现、早治疗是慢性病管理的金字口诀。深耕大健康领域十余年的南雪集团,致力于为慢性病的防控治疗提供更多创新性、系统性的智慧医疗解决方案,以改善慢性病患者及亚健康人群的生活品质。在慢病年轻化、一人多种慢病已成常态的当下,做慢病管理已经不能依靠单一指标。基于这一背景,南雪集团始终致力于研发生产慢病多指标即时检测产品。
以革新创造的心态,南雪集团直面慢病管理痛点,以慢病信息监测为缺口,历时3年研发,于2018年底推出智能大健康产品——南雪多功能体检机,只需一滴血,即可在7分钟内同时检测6项慢病指标数据,备受业内瞩目。该产品甫一上市,当月销售额即突破百万。发布近一年来,体检机每月的出售的收益都呈倍数增长。
潜心研发终“亮剑”,多功能体检机是南雪集团研发团队呕心沥血的成果。南雪集团拥有一支集生物医学、计算机、人工智能、电子、光学、机械等多学科近百名专业技术人员的资深科研开发队伍,在产品研制上具有独特的前瞻性,技术水平在业内遥遥领先。
传统的检验测试仪器一次只能检测一项指标,而南雪集团研发的多功能体检机只需一滴米粒大小的指尖血,即可在7分钟内同时检测血压、心率、血糖、尿酸、总胆固醇、甘油三酯6项慢病指标数据。而这6项指标分别对应冠心病、糖尿病、痛风、中风、脑梗等高发疾病。未来,多功能体检机还会进行软硬件的升级,增加更多的功能,如心电检测功能等。
多功能体检机内置AI芯片,检测速度比同种类型的产品快10多倍,并能即时传输共享数据,通过与手机绑定,能够实时监控家人的健康。六项全测、数据后台分析、结果展示、健康图表档案回传到用户手机,全部流程7分钟内就可以完成,检测准确率在90%以上。
家用版多功能体检机可帮助用户随时随地进行仔细的检测,继而进行自我管理。商用版则是为药店、诊所等医疗/医药终端打造的专业慢病检测医疗设施,着力于解决传统药店慢病管理的营销痛点。商用版通过为客户进行仔细的检测,并根据检测结果为客户推荐最适合的产品,能够为广大医疗/医药终端在慢病管理方面获得源源不断的流量和商机。
多功能体检机是南雪集团在大健康产业链背景下,应用互联网+医疗开发产品的模式,融合人工智能、大数据和云计算,全面检测慢病有关数据,高效管理健康医疗大数据,赋能慢病医疗更普惠、更智能的医疗健康服务。它为慢性病的防控治疗提供了创新性、系统性的智慧医疗解决方案,让用户能提前预防、提前治疗,保证生活品质,为“治未病”提供更多的健康管理服务。
可以说,它是慢病智慧管理的高科技化精准监测,让监测到的每一个数据都能鲜活地表现用户的健康情况,从而指导老百姓更健康的生活。
“慢病诊疗和慢病管理一直是网络医疗聚焦的热点。在5G时代来临之际,健康管理、慢病管理更要数字化、精准化、实时化、便捷化,这样老百姓才能省时、省心、省力、省钱。这也是南雪集团一直努力的方向。”汪忠汉表示。
提升慢病智慧管理的舒适体验,创造慢病管理升级新变革,这是多功能体检机带给业界的惊喜。而这个创新性项目启动的背后,却有一个不为人知的心酸故事。
那是2009年母亲节。在人们还沉浸在节日的喜庆时,汪忠汉妈妈却突然丝毫没有征兆地中风,之后半身不遂,一躺就是4年,自此再也没说过一句话,直至离世。此事对汪忠汉触动非常大,从事药业多年,却无法预防和治疗母亲的疾病,只能眼睁睁地看着她痛苦、离世,他心里愧疚万分。
由己及人,他看到中国还有许多空巢老人在忍受着慢病的折磨,却苦无对策。进入老龄化社会的中国,有太多家庭都是子女出外打拼,而留守家中的年迈父母健康情况普遍堪忧。“因此,我希望能打造一款产品,为跟我一样在外打拼的众多游子,可以为父母尽爱心和孝心。”
汪忠汉这一决定,恰好契合了现在的医疗产业高质量发展趋势。近年来,传统医疗产业高质量发展模式正在向“防、治、养”一体化防治模式转变,以个性化健康检测评估、咨询服务、疾病康复等为主的健康管理服务产业发展得如火如荼。多功能体检机契合大众需求,顺应了时代发展潮流,受到市场追捧也就不足为奇。
利用移动网络+医疗模式,南雪集团建立了开放的平台和诊疗服务生态系统,打造了“智慧南雪”互联网健康平台。通过智慧南雪平台,多功能体检机的检验测试的数据自动录入后台系统,形成健康档案,并将生成的个性化健康管理档案以图文方式传输至绑定的手机,为用户更好的提供健康数据管理、检测指标分析、联合用药指导、个性化解决方案等一站式医疗护理服务。
智慧南雪平台还与国内权威医疗机构和高级医生专家团队达成合作协议,用户都能够得到家庭医生、健康顾问、慢病咨询、医药导购、远程监测等在线增值服务,为家庭健康保驾护航。
针对多功能体检机的6项检测指标,南雪集团开发了相应的干预药物,以体检机推动集团旗下药业子公司的发展。“远程诊疗和药品销售将是一个非常巨大的收入,接下来南雪集团还会继续增加平台上的医生资源,并通过自主研发和与药企合作的方式,为用户更好的提供相应的药物。”
此外,南雪集团还与乡镇医疗机构合作,将多功能体检机布局到乡镇的诊所,并通过智慧南雪平台,为乡镇患者提供远程诊疗服务,缓解基层医疗资源不足的问题。
南雪集团始终秉持“创建健康美丽新生活”的使命,积极投身生命健康事业,为人们谋求健康福祉。
十余年累积,南雪集团与全国约10万家药房达成了深度合作伙伴关系。此外,还组建了自己的销售经营渠道——林和药业连锁。因此,南雪多功能体检机一经发布,商用版迅速铺到全国15个省市、1万多家药房,而家用版也迅速被大众认可。
近年来,血液检测技术慢慢的变成为癌症基因检测的主要手段。汪忠汉表示,四五年内,南雪集团会研发癌症基因检测设备。中国许多癌症患者被发现时已处于中晚期,错过了最佳治疗时机。增加癌症基因检测功能后,用户在家就可随时进行仔细的检测,可极大提高癌症患者的生存率。
汪忠汉的希冀不仅于此。“血液是一个很重要的检测指标,不仅仅局限于慢性病管理领域。未来,南雪集团会继续研发血液检测技术,比如检测前列腺疾病、感染性疾病等,为人类健康作出更多贡献。”
慢病管理发展的潜在能力巨大,汪忠汉指出,随着中国老龄化社会的到来,预计慢性病管理市场将会以每年10%的速度递增。
谈到南雪集团的成功秘诀,汪忠汉指出,文化、创新和品牌是南雪集团快速地发展的“三驾马车”。
首先,是文化立企。没有文化的企业做不成百年老店。为实现“创建健康美丽新生活”的企业使命,南雪人发挥了“拓荒牛”的敢闯敢干精神,勤勤恳恳,精耕细作,向着企业愿景稳步前进。
其次,是锐意创新。注重科研创新,源源不断地向消费的人提供物美价廉、疗效显著的产品,是实现南雪集团可持续发展的源动力。南雪年年都会在科研创新上大量投入,用于新产品的研发,以及传统产品的改良。
再次,是品牌制胜。这是南雪集团的重要战略之一。经过多年的实践,南雪集团已形成一套完整、科学的CIS体系,并全面贯彻于集团日常营销管理当中。此外,随公司的持续不断的发展壮大,积淀了深厚的企业文化,形成具有鲜明特点、代表南雪品牌性格的BI和MI,在市场中彰显南雪品牌的个性。
“十几年风雨兼程,核心骨干团队的不离不弃,是南雪集团成功的重要法宝。”汪忠汉动情地表示。因此,他准备先让南雪部分板块上市,希望所有员工尤其是高管团队都能成为公司的股东。若条件成熟,则建立南雪大厦,打造自己的产业园,提高每位员工的生活品质。“当然,不断探索现代高新生物技术,构建一个覆盖大健康、整合全产业链的南雪生态圈,打造‘民族健康产业第一品牌’,则是此志不渝的理想。”汪忠汉满怀凌云壮志。