2024年10月30日，安杰思披露接待调研公告，公司于10月29日接待Goldman Sachs Asset Management (Hong Kong) Limited、佰利资产管理有限合伙、北京安惠投资管理有限公司、北京高信百诺投资管理有限公司、北京金泰银安投资管理有限公司等101家机构调研。
公告显示，安杰思参与本次接待的人员共4人，为董事长、总经理张承，首席财务官陈君灿，董事会秘书张勤华，证券事务代表杜新宇。调研接待地点为安杰思总部。
据了解，安杰思公司在2023年1-9月期间的经营业绩表现良好，主要经营业务收入达到4.27亿元，同比增长23.50%，归属上市公司股东净利润1.97亿元，同比增长37.91%，扣非净利润1.92亿元，同比增长36.52%，每股盈利2.45元，同比增长19.38%。公司国内外出售的收益均有增长，国内同比增长14.44%，海外同比增长33.20%。净利润增长主要得益于收入和产品毛利的迅速增加，产品综合毛利率达到72.23%，较去年同期增加2.71个百分点。公司加大了新品研发和产品性能优化的技术投入，研发人员占比达到22.18%，硕士及以上人员占比达到34.55%。
在Q&A环节中，公司表示将热情参加国家组织的医用耗材带量采购，并以产品技术创新为主线，继续深化降本增效工作。公司三季度毛利率和费用率的变化主要是由于销售费用略微下降，这是由于国内市场环境和政策影响导致会议和推广活动减少。在海外市场，公司已开始运营欧洲荷兰分公司，并布局泰国工厂，预计2025年第二季度实现生产和销售，同时计划在美国和欧洲寻找合适的并购或重组机会。公司针对集采政策对经销商的影响，及时作出调整销售策略，加快建设平台模式，以应对价格变更和库存管理问题。可换装止血夹的毛利率与现有产品相差不大，新品推广受到国内招标延期和政策调整等因素的影响，但产品符合DRG/DIP以及环保要求，市场认可度高。海外市场接受度较高，部分市场已完成测试并于去年开始批量销售，美国市场预计四季度批量销售。公司在海外市场的增长情况和渠道建设进展良好，北美市场增长48.28%，亚太市场增长81.93%，南美市场增长42.69%。公司今年已获得10张注册证，未来两年将持续增加研发投入，医疗器械将获得更加多注册证，杭安的高端诊疗设备产品也将在2025年逐步迎来新产品的注册证。尽管当前中国经济和医疗行业面临挑战，但随着人口老龄化和医疗需求的增加，行业前景依然乐观，公司将紧贴已披露的业绩目标为指引。
截止三季度末公司国内实现出售的收益2.03亿元,同比增长14.44%,海外实现出售的收益2.22亿元,同比增加33.20%。公司净利润较快增长主要是收入和产品毛利均较快增长所致,截止三季度末公司产品综合毛利率72.23%,较去年同期增加2.71个百分点,降本提效和公司规模化效应持续显现;
公司持续加大了新品研发和产品性能优化的技术投入,同时不断吸纳高等级研发人员,到今年9月末公司研发人员占比达到22.18%,较去年同期增长6个百分点,其中硕士及以上人员占比达到34.55%,较去年同期增长18.38个百分点。
A:截至目前,京津冀“3+N”联盟医用耗材集中带量基本已经落地,除了安徽未执行外,其他省份已陆续收到医疗保障局下发的相关通知。
A:首先,公司还是会热情参加国家组织的相关医用耗材的带量采购。同时公司始终还将以产品技术创新为主线,继续加深产品的降本增效的相关工作,持续输出实现用户需求的优质产品。未来,公司还将继续通过产品的迭代升级以及拓线,加宽、加深公司的产品和服务护城河,确保公司发展行稳致远。
A:单第三季度情况去看销售费用略微下降。这主要是由于国内市场环境和政策影响,导致会议和推广活动减少,而非公司主动控费所致。Q:公司在海外市场的进展如何?
A:目前公司开始着手运营欧洲荷兰分公司,并且已经布局了泰国工厂,预计2025年第二季度泰国工厂能轻松实现生产和销售,其次在2025年公司也将启用美国分公司。同时,公司在美国和欧洲也在寻找合适的标的,后续不排除会通过并购或重组的方式为公司注入新的力量。
A:集采政策对非带量地区经销商压力很大,公司针对这些区域及时作出调整销售策略,加快建设平台模式。公司在全国设立了三个平台,以应对价格变更和库存管理问题。
Q:关于可换装止血夹的毛利率预期是什么?竞争对象的跟进情况如何?产品的壁垒体现在哪些方面?
A:可换装止血夹的毛利率与现有的夹子装置产品相差不大。虽然新品推广受到国内招标延期和政策调整等因素的影响,但产品符合DRG/DIP以及环保要求,具有较高的市场认可度。目前,已入院几十家,尚有几百家医院提交了报告,等待招标。此外,海外市场接受度较高,海外部分市场已完成测试并于去年开始批量销售,美国市场预计四季度批量销售。
A:从2024年1月至9月情况去看,北美市场增长48.28%,亚太市场增长81.93%,南美市场增长42.69%。截止9月末,今年累计新增海外客户20家。公司在巩固欧洲市场和发力北美市场客户开发的基础上大力拓展南美及亚太市场。
A:今年公司国内已经获得10张注册证(新增和注册变更)。未来两年,公司将按照产品线布局及迭代规划,持续增加研发投入,医疗器械将获得更加多注册证,同时,杭安的高端诊疗设备产品也将在2025年逐步迎来新产品的注册证。
A:尽管当前中国经济和医疗行业面临挑战,但未来随着人口老龄化和医疗需求的增加,行业前景依然乐观。随着政策走向的逐渐清晰,市场将逐步正常化。
